基于客户的营销：实践指南

本指南与阿德罗尔，是一个深入探讨基于客户的营销实践（ABM），向您展示如何自始至终设置ABM活动。

通过完成报告中涵盖的八个步骤，您将为在组织中实施ABM创建自己的路线图.

基于客户的营销（ABM）是结构化的上市策略这涉及到销售和营销部门的协调，以创建个性化、有针对性的营销活动。

ABM没有覆盖广泛的潜在客户，而是将资源集中在对业务最重要的目标客户群上，从而与单独使用以潜在客户为中心的模型相比，增加了将潜在客户转化为销售的可能性。

正如你将从我们的专家语录，这有助于你克服市场噪音，达成更大的交易。此外，ABM不仅仅是销售和市场营销的一项功能——当销售、市场营销、财务、客户成功和管理人员的资源投入到战略中时，ABM将发挥其全部潜力。

当您通读时，需要注意的是，ABM并不是您当前营销努力的替代品，而是对已经成功的营销计划的补充。智能部署后，ABM将补充现有计划，以更高效地完成更大的交易。

我们要感谢以下个人在本指南中提供的报价、意见和见解。