本指南与阿德罗尔,是一个深入探讨基于客户的营销实践(ABM),向您展示如何自始至终设置ABM活动。

通过完成报告中涵盖的八个步骤,您将为在组织中实施ABM创建自己的路线图.

基于客户的营销(ABM)是结构化的上市策略这涉及到销售和营销部门的协调,以创建个性化、有针对性的营销活动。

ABM没有覆盖广泛的潜在客户,而是将资源集中在对业务最重要的目标客户群上,从而与单独使用以潜在客户为中心的模型相比,增加了将潜在客户转化为销售的可能性。

正如你将从我们的专家语录,这有助于你克服市场噪音,达成更大的交易。此外,ABM不仅仅是销售和市场营销的一项功能——当销售、市场营销、财务、客户成功和管理人员的资源投入到战略中时,ABM将发挥其全部潜力。

当您通读时,需要注意的是,ABM并不是您当前营销努力的替代品,而是对已经成功的营销计划的补充。智能部署后,ABM将补充现有计划,以更高效地完成更大的交易。

致谢

我们要感谢以下个人在本指南中提供的报价、意见和见解。

  • Adam Leslie,Dun&Bradstreet英国销售和营销解决方案主管
  • Andrew Yates,自流解决方案首席执行官
  • Bob Apollo,创始人兼价值销售专家,拐点
  • Caroline Hodson,Woolf Hodson董事总经理
  • Doug Kessler,Velocity Partners创意总监兼联合创始人
  • Jason Seeba,BloomReach营销副总裁
  • Kristen Wendel,VersionOne营销运营总监
  • Lindsay Becker,LogMeIn高级营销计划经理
  • 马特·海因茨,海因茨营销总裁
  • Michael Levy,广州咨询公司负责人
  • Nick de Cent,《国际销售转型杂志》主编
  • Tom Gatten,成长智能首席执行官